売却の流れ

お客様の所有している不動産の売却をご検討ならば、まずはお電話、もしくはお問合せフォームにてご連絡ください。
ご連絡の際に、売却予定物件の概要や売却の諸条件、予定スケジュールなどについて簡単なヒアリングをさせていただきます。

不動産を売却するときには、買主候補を見つけるだけではなく、さまざまな問題に直面する場合があります。
当社では、経験を積んだ不動産のプロが、売却のハードルになっている問題を一つ一つ丁寧に解決していきます。

・抵当権・根抵当権の抹消手続
・現地測量・境界確定測量
・建物の解体・撤去工事
・権利関係の確認・交渉不動産売却には宅地建物取引士だけではなく、建築士、司法書士、土地家屋調査士などさまざまな専門家が関わってきます。
当社は独自の専門家ネットワークから最もお客様の抱える問題に明るい専門家をピックアップし、一丸となってお客様の課題解決に取り組みます。

売却価格の査定は、事前に売却に必要な資料や周辺相場、不動産市場動向などのデータを収集・確認し、実際に売却予定不動産の現地に訪問して査定を行います。

査定価格に影響する評価ポイントには以下のようなものがあります。
・土地の形状や接道の状況、前面道路の幅や車の入りやすさ
・駅や幹線道路からの近さなど利便性にかかわること
・建物の日照や風通し、騒音、振動、悪臭の有無
・建物の築年数、延床面積
・建物付属設備の老朽化の度合い

査定価格は「3か月程度で売却できる」ことを目安に算出しております。
実際の売り出し価格については、お客様の個別の事情（ローンの残債、相続税の支払い、買換え予定の不動産の価格など）を考慮して、お客様と相談しながら決定します。

当社には、経験豊富な宅地建物取引士が在籍しています。
査定の際には、建物の詳細なチェックシートを用いて売却予定の建物を診断し、査定価格に反映させます。
このような詳細な調査を行うことにより、売却対象物件のアピールポイントを見つけやすくなります。
一般の不動産会社では、単に周辺相場を基に査定価格を算出し、現地訪問は確認程度で済ませる場合があります。

価格査定に納得がいくようならば、売却を任せる不動産会社と正式に「媒介契約」を締結します。

【媒介契約の種類】
不動産売買の媒介契約には、
・専属専任媒介契約
・専任媒介契約
・一般媒介契約
の3種類があります。
各契約の主な違いは、他の不動産会社に買い手の探索を依頼できるか、
自分で買い手を探索したときに媒介契約を結んだ不動産会社に売買手続きを依頼しなければならないか
という点です。

【一般媒介契約】
他の不動産会社と重ねて媒介契約を締結すること、そして自分で買い手を見つけることについても制限がありません。

【専任媒介契約】
ほかの不動産会社と重ねて媒介契約を締結することができませんが、自分で買い手を見つけた場合には、不動産会社に媒介手数料を支払う必要がありません。
7日以内にレインズ（不動産流通機構）に物件情報を登録し、2週間に1度以上売主に販売活動の状況を報告する必要があります。

【専属専任媒介契約】
自分で買い手を探索した場合でも媒介契約を結んだ不動産会社に売買手続きを依頼する必要があり、媒介手数料を支払う必要があります。
5日以内にレインズ（不動産流通機構）に物件情報を登録し、一週間に一度以上売主に販売活動の状況を報告する必要があります。

一般媒介契約だから買い手が見つからない、専属媒介契約だから早期に買い手が見つかって高値で売却できる、というわけではありませんが、信頼できる不動産会社と見込んだならば、専任媒介契約、専属専任媒介契約の締結を検討してみるとよいでしょう。

■もっと詳しく■
不動産流通機構（レインズ）とは
不動産流通機構（レインズ・REINS）とは、国土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構が運営する、不動産の売買情報のデータベースを有したコンピューターネットワークシステムです。東日本レインズ、近畿レインズ、中部レインズ、西日本レインズなど、各地域に分かれています。
指定流通機構の会員である不動産会社のみが閲覧でき、一般の人はログインすることができません。
レインズでは、売買物件、賃貸物件の検索のほか、成約データの抽出も行うことができるため、不動産のプロが周辺相場を調査したり、売却・賃貸案件の探索に利用したりしています。

当社と専任媒介契約を締結して売却をご依頼頂いた場合、数々の特典をご用意しています

正式に売却に関する媒介契約を締結すると、速やかに売却活動をスタートさせます。
不動産情報サイトへの売買物件情報の掲載、チラシの配布、見込み顧客への提案などさまざまな方策がありますが、どのような売却活動を行うかは不動産会社によって異なります。

当社は長年の経験から生み出された独自のノウハウと売却戦略に基づいて、どこよりも熱心に、丁寧に売却活動を行います！
特に以下のような点においては他社を大きくリードしています。

・売却対象物件の特徴やお客様の事情を最大限考慮して、最適な売却戦略を立案します。
・建築士が建物診断を行うことで、買主への信頼度を高めます。
・効果的なネット戦略を実行します。
・買主候補者が注目する物件のアピールポイントをまとめたチラシを作成します。
・物件見学会への集客を高め、成約率をアップさせる独自の戦略があります。

買主候補者はいろいろな場所の物件を見学して、物件の購入検討をします。
複数の候補物件から購入する物件を選択し、買付証明書や購入申込書を、不動産会社宛て、もしくは売主宛てに提出することによって、購入の意思表示をします。
購入申込書が提出されたときは、売買価格について売り出し価格で納得している場合が多いですが、買付証明書が提出される場合には、売り出し価格とは異なる購入希望価格や購入条件が記載されている場合があります。
その時には、媒介業者は売買価格の交渉や購入スケジュールのすり合わせ、住宅ローンの紹介など必要な手続きを行います。

無事、すべての条件について合意したら正式な不動産売買契約を締結します。

事前にお客様の売却条件を整理して、できる限り希望に沿った契約内容となるよう、粘り強く交渉します。
売買契約書、重要事項説明書は当社で作成し、内容につきましては懇切丁寧に説明させていただきます。
契約時の立会いは売主、買主ともに緊張していることが多いと思います。当社では、契約時の振る舞い等についても適切にアドバイスさせていただきます。

売買契約書に記載された引渡日までに、売却対象物件を買主様に引き渡しができるような状態にします。具体的には以下のような手続きが必要です。それらの手続きに関するアドバイスをいたします。

・売主所有の家具・家電の移動
・借入金の返済・抵当権の抹消手続の段取り（ローンの返済・借換えについての金融機関との交渉や司法書士との手続き）
・移転登記に必要書類の準備（権利証書、登記識別情報、固定資産税評価証明書など）
・引越しに関する各種手続き（電気・ガス・水道・郵便その他住所変更手続き）

当社では、売買契約後から引渡日当日までの間も全面的に売主様をサポートさせていただきます！
買主様が不安に思っている点があれば、その都度売主様にご報告させていただき、適切に対処させていただきます。
ご不安なことがありましたら、小さなことでもお気軽にご相談ください。

お引き渡しの準備が調ったら、契約書記載の引渡日に引き渡しを行います。
具体的には以下のような手続きを行います。

・建物がある場合には鍵の引渡し
・所有権移転登記手続き
・売買代金の決済・入金確認
・ローン残債がある場合には残債の支払いと抵当権抹消登記
・固定資産税・都市計画税の精算
・諸費用の支払い（仲介手数料、抵当権抹消登記費用、境界確定・測量費用、残置物撤去費用など）

引渡し時、そして引渡し後に至るまで買主様とトラブルにならないように細心の注意を払って手続きをいたします。
引渡までの段取り、そして引渡日当日の金融機関や専門家とのやり取りについても当社一丸となってバックアップさせていただきます。
引渡後に、万が一契約条項や重要事項説明書に含まれていないような事項について、買主様にご不安な点が出てきた場合においても、誠意をもって解決までサポートさせていただきます。